考察白酒項(xiàng)目，怎么看利潤(rùn)大不大

    　　白酒經(jīng)銷商考察項(xiàng)目時(shí)最關(guān)注的是什么?兩個(gè)字：利潤(rùn)。

    　　那么在考察項(xiàng)目時(shí)，如何能看出這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)大不大?

    　　這個(gè)題目，許多業(yè)內(nèi)人士也無法給出明確答案，只有最常見的判斷方法，兩個(gè)字：返利。

    　　通常經(jīng)銷商在考察項(xiàng)目時(shí)最關(guān)注的是廠家返利多少，認(rèn)為返利越多，利潤(rùn)空間越大，退一步講，即使產(chǎn)品不掙錢，還能掙到廠家返利，確保本身利潤(rùn)不損失。

    　　如今白酒行業(yè)中，幾乎所有白酒，廠家都有返利政策，這已是業(yè)內(nèi)人士皆曉并默認(rèn)的規(guī)則，好像白酒流通鏈條，就必須如許扣上。

    　　但經(jīng)銷商們不知道的是，正是你們的這種偏離軌道的關(guān)注，才讓效果與獲得高利潤(rùn)的初衷相差甚遠(yuǎn)。

    　　高返利反而讓產(chǎn)品更難賣

    　　經(jīng)銷商同伙們，你們要清楚的是，不要靈活的認(rèn)為高返利就是廠家與你友愛合作共贏的一種承諾，難道給你高返點(diǎn)，廠家就甘心本身拿錢去彌補(bǔ)?什么叫羊毛出在羊身上，還不是把返點(diǎn)都加到了產(chǎn)品的出廠價(jià)上。而你要清楚的是，產(chǎn)品出廠價(jià)加一元錢，終端價(jià)至少要進(jìn)步五元錢，你的產(chǎn)品就如許在無形中漲了價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)無形中驟降。

    　　高返利反而讓產(chǎn)品生命力縮短

    　　有的經(jīng)銷商會(huì)平價(jià)來貨平價(jià)走，以為如許就不影響終端價(jià)格了，而且還能走量，掙廠家的返利。的確，這是一方面的效果，另一方面的效果是拿貨價(jià)不一、販賣價(jià)不一，進(jìn)而導(dǎo)致竄貨和終端價(jià)格紊亂，一旦整個(gè)販賣鏈條產(chǎn)生題目，作為鏈條上一個(gè)環(huán)扣的你，何以脫節(jié)賡續(xù)下滑而終將毀滅的命運(yùn)?

    　　此外，平價(jià)來貨平價(jià)走的經(jīng)營(yíng)體例也大大限制了你的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間，由于靠?jī)r(jià)低為競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在生產(chǎn)和運(yùn)作中就完全忽略了產(chǎn)品自身品質(zhì)的上風(fēng)，消耗者對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)認(rèn)知只停頓在“便宜”上，那么你的產(chǎn)品就只有兩種效果：一是你無法在販賣后期給產(chǎn)品加價(jià)，獲得利潤(rùn)，由于消耗者不會(huì)買賬，你只能一向便宜下去，直至消耗者過了奇怪勁，不再購買，市場(chǎng)呈現(xiàn)出假飽和狀況;二是你無法建立起消耗者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，你的產(chǎn)品在消耗者眼中就是“便宜”，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)了更便宜或者更有上風(fēng)的產(chǎn)品，消耗者會(huì)敏捷轉(zhuǎn)移目光，移情別戀。

    　　現(xiàn)在白酒市場(chǎng)上，大量各式各樣的產(chǎn)品上市沒多久就鳴金收兵，其根本緣故原由就是產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，無法在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。

    　　所以，經(jīng)銷商同伙們，你們?cè)诳疾祉?xiàng)目的時(shí)候肯定要理性，不要貪小便宜吃大虧。

    　　白酒經(jīng)銷商在項(xiàng)目考察時(shí)如何看利潤(rùn)大不大?

    　　兩個(gè)字：產(chǎn)品。

    　　憑產(chǎn)品創(chuàng)利潤(rùn)，憑產(chǎn)品上風(fēng)創(chuàng)更大利潤(rùn)。

    　　對(duì)白酒行業(yè)稍有了解的人大都知道名震一方的酒類經(jīng)銷商陜西天駒，雖然如今的它是靠多元化經(jīng)營(yíng)，但單單就酒類代理這一條產(chǎn)業(yè)鏈而言，天駒一年的販賣額就達(dá)到了30億，要比許多酒廠的年販賣額還要高許多。

    　　“我踏入酒行業(yè)就是一個(gè)很無意的機(jī)會(huì)，曩昔公司重要做廣告，口子窖西安辦事處當(dāng)時(shí)找我們做廣告，最終卻談成了代理他們的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，打開了網(wǎng)絡(luò)，我們才一點(diǎn)點(diǎn)做成了今天的成就。”天駒集團(tuán)董事長(zhǎng)楊強(qiáng)被問到成功經(jīng)商秘訣時(shí)，如許回答。

    　　一個(gè)蜚譽(yù)全國(guó)的陜西省寡頭級(jí)經(jīng)銷商，一個(gè)酒水渠道商圈中響當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔鞑烤仆酢保犯菰此某晒γ卦E，恰是產(chǎn)品壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    　　所以，白酒經(jīng)銷商考察項(xiàng)目，首當(dāng)其中是看產(chǎn)品，而且要跟著消耗者的訴求，從消耗者關(guān)注的角度考察產(chǎn)品。

    　　健康性是現(xiàn)下消耗者對(duì)產(chǎn)品的最大需求

    　　現(xiàn)在的消耗者就連喝水都在找更健康的，更何況是白酒。

    　　中國(guó)傳統(tǒng)白酒向來無營(yíng)養(yǎng)訴求，只是助興飲品，現(xiàn)在卻在消耗者健康理念的拉動(dòng)下，連五糧液、茅臺(tái)等名酒都規(guī)避了以往的宣傳體例，打出了營(yíng)養(yǎng)牌，足見產(chǎn)品健康性的至關(guān)緊張。

    　　尋求健康，就要選生態(tài)酒，目前白酒市場(chǎng)上只有茅臺(tái)、沱牌、冰峪莊園大米原漿酒初具生態(tài)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。

    　　尋求營(yíng)養(yǎng)，就要選大米原漿酒，它是以大米為質(zhì)料，微生物天然發(fā)酵手工釀造而成的米香型白酒。由于是微生物天然發(fā)酵，大米中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)沒有經(jīng)過高溫破壞，都保留在酒中，而且手工釀造沒有燒制過程，不會(huì)產(chǎn)生甲醛、鉛、錳等有害物質(zhì)。

    　　但需提示是，經(jīng)銷商在考察時(shí)肯定要格外細(xì)致產(chǎn)品天資和真假驗(yàn)證，大米原漿酒在冰峪莊園集團(tuán)首推后，因市場(chǎng)走俏，現(xiàn)已出現(xiàn)了許多的假冒偽劣品，經(jīng)銷商還需細(xì)心甄別，避免受騙。

    　　時(shí)尚性是延伸產(chǎn)品生命周期擴(kuò)大利潤(rùn)的張力

    　　中國(guó)傳統(tǒng)白酒在進(jìn)口葡萄酒、洋酒的賡續(xù)滲透下，正面臨失去主流消耗群體的難堪，洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成的“雞尾酒”，在娛樂場(chǎng)所十分盛行，許多“80后”、“90后”的年輕人甚至成功商業(yè)人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)白酒不夠時(shí)尚、不夠文雅、不夠有品位。

但是所有白酒中，藝術(shù)地注入了當(dāng)代時(shí)尚元素的冰峪莊園大米原漿酒，卻能在白酒產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀，暢銷全國(guó)，成為米香型白酒的典范。

它對(duì)時(shí)尚的超前理解和完善應(yīng)用，如與雪碧、可樂、綠茶、干花等日常生活中常見的各種輔料搭配，調(diào)制出世界上各種洋酒、雞尾酒的可調(diào)性，為soho一族和愛家的人們，掀起了“在家開酒吧，盡享小資有趣”的時(shí)尚生活熱潮，因此倍受消耗者推許，經(jīng)銷商天然也賺的盆滿缽滿。

由此可見，白酒經(jīng)銷商想在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)上，最大限度地獲得利潤(rùn)，就必須有一款重量級(jí)產(chǎn)品，假如產(chǎn)品再兼具健康、時(shí)尚的特征，你的利潤(rùn)必將源源賡續(xù)。

“中國(guó)最好喝的白酒，世界上最神奇的酒!”